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真石漆厂家:涂料行业网络营销三大困境

如今,互联网的发展越来越迅猛,越来越多的人都开始热衷于网购,这一兴起让不少商家开始走上了网络营销的道路。但是由于网络环境复杂,商品也是鱼龙混杂,消费者对网购的东西还尚存疑虑,对此,涂料厂家要想顺利开展网销,必须尽量靠近自己的目标消费群体诉求。然而涂料产品网络营销呈现了三大困境:消费者不敢轻易购买;买得容易,退货难;物流、售后缺乏保障。

那么涂料厂家该如何突破这些困境呢?

1.突破行业限制

客户真正关注的是系统的解决方案,而不是行业固定的产品,要颠覆行业边界,才能超常规增长。

2.突破客户限制

客户越细分,市场越小,事实上没有绝对优质客户,因为获得被行业共同关注的客户你要付出百分百投入,而获得未被关注或存在抱怨的客户厂家只要付出百分之五十的成本。

3.突破需求限制

长期竞争让涂料企业进入需求认识误区,在同样诉求上竞争只会杀敌一千自损八百,陷入高价值高成本,减少投入就降低竞争力的恶性循环,涂料厂家只有重新定义需求才能突破恶性竞争。

4.突破思维限制

战术性的营销和内部成本控制已没有突破性利润增长的空间,涂料厂家必须建立战略性决策总部,统筹分析“客户价值、成本结构、竞争模式”,并在同一平台进行决策。

从涂料行业长远的发展来看,涂料厂家只有不断创新、出奇制胜,才能突破网络营销的困境,重新上阵。